Presentazione del libro Business Model Creation/ Creare modelli di business di Osterwalder
Di tutti i libri scritti sulla creazione di modelli di business, pochi hanno raggiunto la fama mondiale di Business Model Generation di Alexander Osterwalder.
In questo libro, Osterwalder introduce uno strumento chiamato “Business Model Canvas”, con il quale e suggerisce a imprenditori e analisti aziendali le diverse parti di un modello di business e il loro rapporto reciproco in modo semplice e applicato, da disegnare e rivedere.
La creazione di un modello di business, con 9 domande, ci aiuta a ottenere un quadro più chiaro delle tre parti principali della nostra attività che abbiamo menzionato nella definizione del modello di business.
Nella nostra tavola, nel nostro Business Model Canvas, ci troveremo di fronte a quelle 9 domande a cui, se non prendiamo in considerazione all’inizio, rischiamo di rispondere dopo lo sviluppo del nostro business a costi ben più seri.
Le sezioni principali di ciascuna attività che Osterwalder esamina nella Creazione di un modello di business sono le seguenti:
- Segmentazione della clientela (Customer Segments)
- La proposta di valore (creata) dell’azienda (Value Proposition)
- I canali attraverso i quali raggiungiamo i nostri clienti (Channels)
- Le relazioni con il cliente (Customer Relationships)
- Flusso di reddito negli affari (Revenue Stream)
- Le risorse chiave su cui si basa la nostra attività (Key Resources)
- Le attività chiave che definiscono la nostra attività (Key Activities)
- I partner principali e chiave con cui opera l’attività (Key Partners)
- Struttura dei costi (Cost Structure).
