Il seo copywriting per prodotti deve essere incentrato non tanto sul prodotto in sé ma sulla soluzione che può dare un problema. Una citazione che si fa spesso per spiegare questo concetto è la seguente La gente non vuole un trapano, vuole un buco nel muro. Lo ha detto Philip Kotler, un guru del marketing del quale abbiamo già parlato. Dobbiamo a lui concetti come la segmentazione e il posizionamento.
DESCRIZIONI?
Allo stesso modo, molti social media manager consigliano d’incentrare i contenuti che si mettono su Instagram e su altre piattaforme simili non su quello che si fa bensì sul problem solving. Anzi, reputano controproducente fare il contrario. Naturalmente, non è l’unica cosa che dobbiamo fare quando scriviamo un post per un blog o per un social. Ad esempio, possiamo informare o ispirare. In sintesi, dobbiamo fare vedere che padroneggiamo la materia.
Qualcuno di voi si chiederà: “Ma allora non devo parlare delle caratteristiche dei prodotti?“.
La risposta è “dipende”. Dipende se il pubblico cui ci rivolgiamo ha le competenze per comprenderle. Inoltre, bisogna mettere solo quelle che servono a corroborare il fatto che quel prodotto sia utile ai fini del problem solving, Può servire anche far capire quale dei vari prodotti di un’attività si adatta meglio a un certo tipo di pubblico o perché quel prodotto si adatta bene a quel tipo di target.
Rimaniamo nell’esempio del trapano. È vero che alla gente non interessa un trapano ma un buco nel muro. Tuttavia, è altrettanto vero che è meglio scegliere il trapano in base al muro. Non occorre spiegare come funziona un trapano addentrandosi in tecnicismi. È sufficiente far capire le caratteristiche principali dei vari modelli che l’azienda produce. Eventualmente, si possono dare delle indicazioni e dei consigli inerenti all’utilizzo.
In altri casi, invece, ci si rivolge a un tipo di target cui è necessario spiegare in modo esauriente come funziona un prodotto e le sue caratteristiche tecniche. Consigliamo di non andare mai oltre il necessario perché si rischia di annoiare i lettori.
Parlare dei prodotti ottimizzando i testi in ottica seo
Quando si parla di un prodotto è utile creare anche delle immagini di accompagnamento. In genere le pagine dei prodotti non sono molto prolisse e sono una cosa diversa rispetto alle pagine di un blog. In queste pagine spesso di può fare un acquisto o mettere il prodotto nel carrello. A volte il cliente può scegliere tra più opzioni.
Chi si occupa delle descrizioni dei prodotti deve tenere conto della ricerca he vengono fatte sui motori di ricerca e cercare di soddisfare gli intenti di ricerca anticipandoli. In altre parole, chi si occupa di parlare dei prodotti deve tenere conto della seo. Un elemento da non trascurare sono gli url, che è preferibile siano parlanti affinché i lettori li memorizzino e i motori di ricerca indicizzino più facilmente la pagina o l’articolo.
Va da sé che la seo non basta: la descrizione dei prodotti deve essere gradevole e accattivante.
Infine, ci sono gli aspetti tecnici, come la velocità del sito. Tuttavia, come seo copywriter ci interessa soprattutto questo: l’indirizzo del sito deve iniziare con https e non con http. Con l’https le transazioni sono protette. Molto spesso, al posto dell‘https si vede un lucchetto.
Come esercizio, vi chiediamo di provare a parlare di un prodotto.
