Che cos’è il copywriting a risposta diretta? Si tratta di un copywriting il cui scopo è vendere un prodotto o un servizio.
PRECISAZIONI
Questa frase potrebbe sembrare una tautologia. Infatti, il copywriting nasce proprio come scrittura pubblicitaria finalizzata alla vendita.
In un video, Frank Merenda spiega che i primi copywriter erano proprio dei venditori. Inoltre, contrappone il copywriting, inteso in questo modo, alla pubblicità creativa, basata su slogan, claim e frasi a effetto.
Inoltre, esiste un tipo di pubblicità (e quindi di copywriting) il cui scopo non è vendere ma far conoscere un’azienda o un marchio (o ricordare al pubblico che esiste).
Infine, sebbene sia una cosa imprecisa e generica, si usa il termine “copywriter” per chiunque scriva sul web. Anche se fa articoli di tipo divulgativo o il cui scopo è solo informare il pubblico di qualcosa.
In questi casi, sarebbero più appropriate le diciture “blogger” (soprattutto alla vecchia maniera) , “web journalist” e “web content writer”. Quest’ultima figura si occupa anche delle schede dei prodotti e delle loro descrizioni.
Per capirci, se seguiamo queste premesse, chi scrive per Wikipedia non è un copywriter.
Ciononostante, visto che la lingua si evolve, utilizziamo pure i termini copywriting e copywriter nelle accezioni di adesso. Ma facciamolo con consapevolezza. Inoltre, dobbiamo sapere che queste parole non si riferiscono solo ai testi online e a chi li scrive e che, anzi, sono nate prima del web.
COME UTILIZZARE IL COPYWRITING A RISPOSTA DIRETTA
Dopo questa precisazione, torniamo a parlare di copywriting a risposta diretta.
Come si scrive per vendere? Esistono delle tecniche e delle strategie. Una delle più utilizzate è il pas, di cui abbiamo già parlato. In sintesi, si presenta un problema e ci si pone come chi ha la soluzione. Hai il colesterolo alto? Lo sai che ti può causare problemi di tipo cardiaco? Usa il nostro prodotto per abbassarlo.
Un altro modo di fare copywriting a risposta diretta è puntare su ciò che differenzia un prodotto da quelli dei competitor.
Si può anche fare leva sul prezzo e, soprattutto, sull’urgenza. Approfitta di questa offerta, che è valida solo fino a dopodomani.
Infine, non dimentichiamo il modello Aida e i suoi derivati.
Due elementi molto utili ai fini del copywriting a risposta diretta sono le testimonianze (sia del pubblico in generale sia degli addetti ai lavori) e i numeri (“9.000.000 d’italiani ci hanno scelti”). Servono a creare fiducia.
Proprio perché lo scopo è la vendita, se scrivete un post seguendo i principi del copywriting a risposta diretta, dovete mettere una call to action di tipo commerciale.
Inoltre, se scrivete un testo di questo tipo per il web, dovete seguire le regole della seo e cercare di posizionarvi bene nelle serp dei motori di ricerca. Dovete fare in modo d’intercettare le query di tipo commerciale e di tipo transazionale. Le aziende più importanti attirano anche traffico di tipo navigazionale (le persone cercano direttamente il nome del prodotto o dell”azienda).
Come esercizio. vi chiediamo di promuovere un prodotto a vostra scelta utilizzando i principi del copywriting a risposta diretta.
