Presentazione del libro
La gestione del marketing è uno dei sottoinsiemi della conoscenza gestionale da sempre fondamentale nella gestione aziendale.
Philip Kotler e Kevin Lane Keller sono due esperti di questo settore che hanno scritto e pubblicato numerosi libri sull’argomento.
Sebbene ci siano diverse scuole di pensiero nel campo del marketing, di cui l’approccio di Kotler e Keller è solo una di queste, il loro libro di gestione del marketing è riconosciuto ancora oggi come testo massimo della formazione alla gestione del marketing nelle università e nei centri di formazione di tutto il mondo.
Kotler e Keller aprono la discussione sulla gestione del marketing con il concetto di piano di marketing, in modo relativamente generale e via via sempre più nel dettaglio.
Nel libro vengono trattati anche argomenti come le ricerche di mercato, la misurazione della domanda attuale e la previsione della domanda futura.
Nel libro Marketing Management, Kotler e Keller separano l’analisi di mercato dei prodotti di consumo (ad esempio dentifrici, sigarette, libri, frigoriferi ecc.) dall’analisi di mercato dei prodotti industriali (come i macchinari di fabbrica).
[Lezione correlata: Differenza tra mercati di consumo, mercati organizzativi e mercati industriali] A presto.
Creazione di valore per il cliente, segmentazione del mercato, creazione di valore del marchio e modi per posizionare un marchio nel mercato sono solo alcuni degli argomenti che Kotler e Keller toccano all’interno del più ampio tema della gestione del marketing.
Per coloro che hanno studiato nel campo della strategia competitiva, nelle parti del libro dedicate alla strategia probabilmente non ci saranno molte novità.
Ma la strategia di prodotto è uno degli argomenti che il libro Marketing Management ha saputo insegnare in modo molto fluido, chiaro e facilmente comprensibile a molti.
Come? Attraverso un’analisi approfondita di aspetti specifici come la gestione della vendita al dettaglio e della rete di marketing, la progettazione delle comunicazioni di marketing integrate, delle campagne pubblicitarie, la gestione delle pubbliche relazioni e la penetrazione del mercato globale.
Naturalmente l’influenza dei mercati globali in questo libro – come in altri libri simili – guarda più allo sviluppo delle vendite e della distribuzione dei prodotti americani nei mercati dell’Estremo Oriente, perciò se siete attratti da questo libro soprattutto per la trattazione di questo argomento, non sarete molto soddisfatti.
Eppure Marketing Management di Kotler e Keller è il libro di formazione sulla gestione del marketing più popolare al mondo, senza concorrenti alla pari:
la sua 15a edizione (2015) è ora disponibile in tutto il mondo.
Questa è una sintesi estrema dei contenuti che potrete trovare in questo testo capitale del marketing.
Ma per capire lo spirito, l’incisività e il motivo della popolarità di Marketing Management, chiudiamo con una citazione di grande effetto:
Nel mondo di oggi, dobbiamo correre più veloci che mai per rimanere dove siamo.
Philip Kotler
[Link correlato: Kotler e Keller, “Marketing Management” | Lista dei contenuti e titoli del libro] َA presto
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